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总结报告

端午节粽子促销活动策划范文

2019-04-01 发布人:ken

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端午节粽子促销活动范文
  (一)广告策略建议
  因为所面对的是大众消费品市场,所以扩大整个市场的需求,进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象,提高市场占有率,达到预期销售额还需要有短期的策略。
  (二)确定广告目标
  (1)通过促销活动,在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。
  (2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%,达到30%
  (3)在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象,树立高品质、高品位的品牌形象。
  (三)广告诉求对象
  其中细分为三
  1.基于对团购市场的研究,发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人,对其进行广告传播。
  2.利用五芳斋强大的终端销售网络,锁定广州地区所有市民,对其进行广告传播。
  3.饮早茶,"一盅两件",是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。
  (四)广告传播主题
  (1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。
  (2)根据以上竞争对手的(公文有约提供)广告分析和五芳斋自身的特点,五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象
  (五)广告创意
  (1)广告口号:
  “品位出棕,与众不同“
  “选大品牌,当然体面过人”
  “中华粽子第一品”
  (2)媒介标题:
  “选大品牌,当然体面过人”
  “五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”
  “品位生活好滋味”
  “粽子大王—五芳斋”
  “来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”
  (3)文案创作
  (六)广告实施

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